Už sú to takmer tri roky, čo sme s manželkou Irene opustili denné zamestnanie, aby sme sa usilovali o sen o budovaní firmy.

Boli sme obaja v životnej etape, keď iba práca na zarobení dolára nebola dostatočne obohacujúca. Chceli sme niečo vytvoriť.

A svojím spôsobom sme to aj urobili. Dnes Arielle má tím 5 zamestnancov a v roku 2015 náš príjem dosiahne 1 milión dolárov. Všetko bez toho, aby ste si vzali jediný dolár z dlhu alebo investícií.

Aj keď čísla vyzerajú sľubne, cesta k budovaniu firmy bola nepredvídateľná, často krát vlásne konfrontovaná a zďaleka nie hladká.

Tu by som sa rád podelil o niektoré ponaučenia, ktoré som si z tejto cesty odniesol.

1. Uvedomte si, že ste problémom.

Firma, ktorú sa chystáte vybudovať, bude vaším priamym rozšírením. Jeho DNA odzrkadlí vaše vlastné viery, motivácie, svetonázory, silné a slabé stránky.

Ak máte vo svojom podnikaní problém, je to preto, lebo ste ešte nevytvorili kapacitu pre niečo, čo vás svet vyžaduje, aby ste sa naučili, aby ste sa posunuli ďalej na svojej ceste.

2. Riešenie problémov v ich jadre.

Jednou z hlavných výziev napríklad pre nové podnikanie je získať dostatok klientov. Ak ich nie je dosť, môže vás lákať považovať to za marketingový problém.

Aj keď je to pravda, je toho viac. Na hlbšej úrovni je to pravdepodobne tiež problém empatie a veľkorysosti v mene osoby zodpovednej za marketing.

Ak táto osoba nie je zapojená do riešenia problémov iných ľudí a nezažije radosť z číreho darcovstva, učenie o USP a SEO bude zlou investíciou času.

3. Osvojte si osobný rast.

Vaša firma je obrovská učebňa, v ktorej dostanete príležitosť spoznať svoje vlastné bariéry a ak chcete - prekonať ich.

Cieľom je využiť svoju rolu zakladateľa firmy ako príležitosť k rastu ako ľudská bytosť (ktorá zase prinesie šťastie a naplnenie; nepoužívať svoje podnikanie ako prostriedok na budovanie slávy a bohatstva s cieľom priniesť o šťastí (nebude).

4. Verte, že konečný cieľ je mýtus.

Keď som začínal, pozeral som príliš veľa videí na YouTube, v ktorých zakladatelia firiem hovorili o získaní miliónov dolárov a o tom, že ich spoločnosť Google kúpi v priebehu 6 mesiacov.

To ma priviedlo k rozptýleniu prísľubom magického a fiktívneho cieľa - tam, kde som sa dostal, neexistujú žiadne boje, žiadne hrozby a malý stres.

5. Užite si proces budovania firmy.

Realita dosahovania obchodných cieľov je taká, že zakaždým, keď sa nejakého dosiahne, objaví sa nový súbor výziev, z ktorých niektoré neboli relevantné ani viditeľné v skorších fázach.

Znamená to, že samotný proces budovania vyspelého podniku má za následok to, že sa doň pevne posúvajú bránkové posty.

Napríklad podnik, ktorý sa snaží definovať svoju hodnotovú ponuku, nemá veľké starosti s rafinovaním procesov a písaním manuálov. Ten, kto sa pokúša zväčšiť, ich však bude považovať za prioritu.

Ponaučením je prestať sa zameriavať na budúcnosť, kde je život bez námahy, a naučiť sa tešiť sa z každodennej výzvy riešenia nových problémov.

6. Nenechajte svoj čas ľahko premrhať.

Výsledky sú výsledkom vašej snahy znásobenej trakciou.

Problém je v tom, že keď začínate, v skutočnosti neviete, čo robíte, takže nemáte veľkú trakciu.

Znamená to, že veľa vašej námahy a možno aj peňazí je zbytočné premrhať kolesami v bahne. Jednoducho ste ešte neprišli na to, ktoré z vašich činov majú najväčšiu hodnotu - a to je úplne bežné.Reklama

7. Verte, že Woody Allen mal pravdu - ukazuje sa 80% úspechu - Woody Allen.

Vďaka tomu získate len jednu ďalšiu premennú, ktorá vedie k výsledkom - množstvo vynaloženého úsilia.

Ak obchodujete s obchodnými záväzkami s túžbou udržiavať zdravý spoločenský život, navštevujete kurzy jogy, ste skvelým rodičom, vyzeráte módne, varíte výživné jedlá, čítate Charlesa Bukowského a pravidelne dovolenkujete, možno zistíte, že ste zakladateľ startupu viac teoreticky ako v praxi.

8. Obetuj tri veci.

Pre niekoho, kto sa rozhodol vybudovať si podnikanie, je kritické naučiť sa vedome vyberať bitky, ktoré chcete vybojovať (a vyhrať).

Ak na väčšinu svojich žiadostí o čas a peniaze (od seba a ostatných) nehovoríte Nie, pravdepodobne sabotujete váš úspech ako podnikateľa.

Je pravdepodobné, že váš súčasný život nie je nastavený spôsobom, ktorý je užitočný pre budovanie firmy. Rozhodnite sa, ktorých 3 významných požiadaviek na čas a peniaze ste ochotní sa vzdať, aby ste vytvorili priestor pre svoj štart.

Buďte k sebe úprimní. Ste pripravení opustiť svoje koníčky, opustiť priateľstvá a / alebo sa presunúť do lacnejšej oblasti, aby ste prenasledovali svoj podnikateľský sen?

9. Nebuď hipster.

Budovanie firmy je v dnešnej dobe dosť trend. Vidíte módne vyzerajúcich ľudí s počítačmi Mac v kaviarňach a myslíte si, že takto by vyzeral váš život, keby ste boli podnikateľom.

Nenechajte sa oklamať Väčšina z týchto ľudí nemá skutočné podnikanie. Aj keď ti odovzdajú vizitku s efektným titulom. Hneď sa k tomu dostanem.

Úprimne a tvrdo sa pozrite na svoje motivácie. Ak vás podnikanie priťahuje hlavne kvôli vnímanému pôvabu toho všetkého, neprežijete. Väčšina z nich je veľmi, veľmi nepripravená.

Dobrým testom na preskúmanie vašich skutočných motivácií je miera obete, ktorú ste pripravení vykonať (pozri bod vyššie).

10. Pochopte, prečo podnikanie nie je očarujúce.

Myšlienka začať podnikať ako Uber alebo AirBnB sa môže javiť ako skvelá - pokiaľ si neuvedomíte, že sa jednoducho venujete predaju lacnej dopravy alebo ubytovania - a byť nenávidený od veľa ľudí v procese.

Najúspešnejšie spoločnosti na svete predávajú veľmi nudné výrobky - napríklad zubné pasty, spotrebný tovar, hračky, oblečenie, automobily atď.

Arielle predáva nástroje na hľadanie práce. Nie je to nijako očarujúce, pre mňa ako jedného zo zakladateľov firmy však nie je dôležitá vnímaná hodnota našich výrobkov, ale kvalita problému, ktorý sme postavili, aby sme ho vyriešili.

11. Nájdite problém, ktorý stojí za to vyriešiť.

Arielleina misia ma nadchla, pretože viem, že náborový priemysel sa rýchlo mení , čo znamená, že čoraz viac talentovaných ľudí zamestnávatelia prehliadajú.

Pre mňa je to problém, ktorý stojí za to opraviť - a naše nástroje na hľadanie práce sú jedným zo spôsobov, ako pomáhame ľuďom, aby si nás všimli.

Vždy začať s problémom ktorú chcete opraviť a vrátiť sa k produktu.

Nebuďte prekvapení, ak si väčšina ľudí myslí, že váš produkt je nudný. Ľudia, pre ktorých produkt staviate, nebudú.

12. Využite každú jednu minútu.

Som trochu extrém v tom, ako fungujem, ale dovoľte mi uviesť niekoľko príkladov, ktoré vám poskytnú kontext, ako stíham vyššiu úroveň produktivity.

Spravidla pracujem v hypercentrickom režime 10 hodín denne. Najčastejšie ráno som za svojím stolom do 7:15 a už som bol v telocvični.

Nechávam tiež iPad na toalete, aby som tam využil svoj čas. Predtým, ako zavolám do kúpeľne, zvyčajne listujem niekoľkými článkami Feedly čitateľ s cieľom dostať sa do tempa s najnovšími správami o SEO / SEM / PPC a naplánovať pár tweetov cez Sprout Social .

Možno niekto našiel spôsob, ako vybudovať podnik a zároveň žiť vyvážený život. S takým človekom som sa ešte nestretol a určite som to nebol ja.Reklama

(Osobne si nemyslím, že je to možné z jedného jednoduchého dôvodu - podnikanie je súťaž a vaši konkurenti bežia vpred, nie sa prechádzajú).

13. Vedzte, že hotovostný tok je kráľom.

S Irene sme nemali žiadne úspory, na ktoré by sme sa mohli spoľahnúť, a tak sme museli nájsť spôsob, ako rýchlo vytvoriť zisk.

Aby sme boli konkrétni, keď sme začínali, mali sme v banke mzdy za menej ako 1 mesiac. Ak by sme počas tohto obdobia nezískali nejakých klientov, museli by sme opustiť náš startup nápad a nájsť si prácu.

Byť takto chrbtom k stene nebolo pohodlné, ale dalo nám to cenné ponaučenie - nedostatok peňazí môže byť skvelým katalyzátorom rýchleho dosiahnutia výsledkov. Byť v pohodlí zvyčajne vedie k nedbanlivému mysleniu a márnotratnosti.

14. Prijmite, že ste sebeckí.

K podnikaniu som sa dostal predovšetkým z vlastných sebeckých dôvodov.

Konkrétne som chcel zažiť naplnenie z toho, že každý deň musím niečo budovať, a nepáčila sa mi predstava, že by som svoj život len ​​vymenila za peniaze.

Nepoužívam tu slovo sebecké v negatívnom zmysle. Každý sa stáva podnikateľom zo sebeckých dôvodov. Pre väčšinu ľudí je budovanie firmy cestou k väčšej osobnej sile, naplneniu a / alebo slobode.

15. Staňte sa odborníkom na vytváranie situácií prospešných pre obe strany.

Byť sebecký však vytvára zaujímavý problém, akonáhle sa rozhodnete, že ste oficiálne v podnikaní, ako som už spomínal.

Prvých pár rokov pre zakladateľa startupu je v podstate marketingová a vodcovská hra. A vyhrať na ňom znamená naučiť sa zručnosti lepšie myslieť na problémy iných ľudí, ako sú tie vaše.

Trik, prinajmenšom v tom, ako som k tomu pristúpil, spočíval v prepojení problémov iných ľudí s mojimi tak, aby to bolo prospešné pre všetkých.

16. Zmierte sa s tým, že tu nepracujete.

Keď začínate podnikať, máte na hlave rôzne klobúky - marketing, zákaznícke služby, účtovníctvo, blogovanie atď.

Je ľahké vkĺznuť do myslenia Ja musím celú prácu prekonať a začať si myslieť, že ste ako CDO - hlavný úradník pre dohľad.

Nesprávne! Ako zakladateľ mladého podniku sa môžete rozhodnúť pre prácu v ňom, avšak vaše zameranie je odlišné. Nestotožňujete sa s vašou časťou, ktorá sa venuje vyšetrovaniu, píše blogové príspevky, vybavuje účty atď.

17. Pamätajte, že budujete podnikanie.

Ste - predovšetkým - správcom vašej vízie pre spoločnosť.

Ako Michael Gerber slávne povedal , váš produkt nie je to, čo predávate, ale samotný podnik.

Aká je vízia vašej firmy o šesť mesiacov? 12 mesiacov? Tri roky? Päť rokov? S týmito otázkami musíte pravidelne zápasiť.

18. Naučte sa byť CEO.

Vaše projekcie budú divoko nepresné a pravdepodobne príliš optimistické, ak ste ako ja, a to je v poriadku.

Nejde o to, aby ste ich zakaždým dostali na 100%, ale aby ste sa vycvičili ako stratég. Vytvorte víziu, pripravte plán, ktorý ju privedie do reality, zrealizujte ju a potom zmerajte výsledky. Opakujte.

Vždy pracujte s jasným pochopením toho, ako každá vykonaná činnosť spĺňa celkový obraz.

19. Pripravte sa na prítomnosť.

Odvrátenou stránkou nadmerného zamerania na vaše podnikanie je vplyv na ďalšie oblasti vášho života.

Tráviť toľko času vo svojej hlave znamená, že je ťažké byť pri tom - so svojím partnerom, priateľmi a svetom okolo vás.Reklama

Vypnutie na konci dňa je ťažké. Vždy existuje schránka neprečítaných e-mailov, vždy množstvo projektov, ktoré je potrebné posunúť vpred, čakajúci klient, problém vyžadujúci pozornosť a množstvo informačných kanálov sociálnych médií, ktoré si vyžadujú vstup.

20. Prijmite, že dlhé hodiny nadobudnú nový význam.

Irene a ja sme absolvovali niekoľko tréningov, počas ktorých sme pracovali od 5:00 do 22:00 sedem dní v týždni niekoľko týždňov.

Počas týchto stintov sme sa pozastavili iba na spánok, jedlo a prechádzku po bloku ako formu cvičenia.

21. Zostavte tím.

Všetko zvládnem sám, je to bežný sentiment medzi zakladateľmi startupov. Určite to bolo moje.

Myslel som si, že sa môžeme naučiť stať sa zdvihákom všetkých odborov a tak pokryť väčšinu dôležitých obchodných funkcií.

Svojím spôsobom je to pravda. Závisí to však od vašich konečných cieľov. Ak chcete postaviť niečo skvelé alebo kráčať v ústrety, budete potrebovať ďalších ľudí, ktorí vám pomôžu.

Myslím si, že 5-10 ľudí je vynikajúca veľkosť pre tím, pretože je dostatočne veľký na to, aby zabalil punc, a zároveň dosť malý na to, aby bol agilný a nezaťažoval ho politika.

22. Zvážte zisk vs. mzdy.

Oddelenie zisku a miezd je výzvou v počiatočných fázach bootstrapingu, pretože na začiatku bývajú jedna a tá istá vec.

V skutočnosti zvyčajne nie je dostatočný zisk na zaplatenie účtov, čo znamená, že 100% svojho zisku budete pravdepodobne považovať za mzdy. A pravdepodobne tvorí zostatok z úspor alebo iných zdrojov príjmu.

Ak sa však tohto zvyku budete držať, keď bude rásť vaše podnikanie, pripravíte ho o peniaze, ktoré zúfalo potrebuje.

23. Zaplaťte si pod hranicou chudoby.

Vaše mzdy budú jedným z najväčších výdavkov, ktoré bude podnik znášať v prvých niekoľkých rokoch, a zistenie, koľko im budete platiť, bude jedným z najdôležitejších obchodných rozhodnutí, ktoré budete musieť urobiť.

Ak máte pochybnosti, dajte si menej a podnik viac. Snažte sa brať čo najmenej, koľko osobne tolerujete, a zároveň zostať produktívny, primerane zdravý a relatívne zdravý.

Keď bude doba ťažká, a bude, stres z réžie v podobe drahého nájmu alebo splácania automobilu výrazne preváži nad akýmkoľvek komfortom, ktorý takáto položka môže poskytnúť.

24. Nevynakladajte peniaze na to, aby ste vyzerali dobre.

Naučiť sa dobre míňať peniaze vo svojom podnikaní je umenie.

Väčšina podnikateľov zlyháva, pretože zakladatelia míňajú peniaze spôsobom, vďaka ktorému vyzerajú pôsobivo pred svojimi priateľmi, a nie aby sa im vracali výnosy.

Pravdepodobne nepotrebujete logo za 2 000 dolárov a web za 5 000 dolárov. Aspoň dovtedy, kým nebudete mať stály prísun zákazníkov.

Arielle, keď to píšem, má stále logo, ktoré Irene navrhla v programe Microsoft Word pred dvoma rokmi, a šablónu WordPress, ktorú sme kúpili za 99 dolárov (redizajn v priebehu najbližších niekoľkých týždňov).

25. Vedzte, že vizitky sú (väčšinou) zbytočné.

Úprimne si myslím, že väčšina vizitiek je vytvorená na uspokojenie výletov ega.

Pokiaľ sa váš obchodný model veľmi nespolieha na vytváranie sietí alebo sprostredkovanie kontaktov s klientmi tvárou v tvár, môžete svoje peniaze v prvých dňoch míňať rozumnejšie. A to na čokoľvek, čo dostane klientov dverami do vášho podnikania.

26. Obsessed Over Data.

Ak je hotovostný tok kráľom, dáta sú kráľovnou.

Začnite všetko merať a sledovať. Nainštalujte si prinajmenšom analýzu webových stránok, ktorá obsahuje údaje o cieľovej konverzii.Reklama

S rastom podnikania používajte kombináciu jednoduchých tabuliek a nástrojov na tvorbu prehľadov. Sledujte však svoje výdavky na cloudové riešenia na meranie dopytov, predaja, výdavkov, odpracovaných hodín, predaných položiek atď. Zdá sa, že platba 25 $ mesačne za každé z nich nie je veľa, ale rýchlo sa sčítava.

Sledujte to všetko, aj keď teraz nepoužívate zmysluplne všetky dáta. Poskytne vám cenný kontext pre váš budúci rast.

27. Znova investujte do svojho podnikania.

Pamätajte, že s rastom vášho podnikania budú náklady stúpať exponenciálne.

Ak sú vaše príjmy 1 000 dolárov za týždeň, pravdepodobne sa bude zdať, že z nich môžete brať 80% ako zisk. Robíte matematiku a snívate o dni, keď vaše príjmy dosiahnu 5 000 dolárov týždenne, pretože to znamená, že si ponecháte zisk 4 000 dolárov týždenne, že?

Ide o to, že pri generovaní 5 000 dolárov týždenne musíte minúť oveľa viac svojich výnosov na mzdy, ako aj na nástroje a konzultantov, ktorí vám pomôžu s dodržiavaním právnych predpisov, účtovníctvom, analytikou, náborom, IT, marketingovou stratégiou, PPC, obsahom, školenia a všetky tie ďalšie veci, ktoré ste nepovažovali za relevantné.

Pamätajte, že vašou prioritou v prvých rokoch je rozvoj podnikania, nie osobný bankový účet.

28. Odmietnite zlé obchodné rady.

Každý deň narazíte na ľudí, ktorí vám ponúknu obchodné tipy (vrátane mňa).

Ich rady budú často v rozpore s vašimi vlastnými názormi. Bude to tiež pochádzať od ľudí, ktorí sa zdajú mať oveľa viac obchodných a životných skúseností ako vy. Ako sa rozhodnete, koho budete počúvať?

Moja definícia zlej rady je - pochádza od človeka, ktorý nežije taký život, aký by som chcel žiť.

Hľadám mentorov, ktorí majú podobnú definíciu úspechu a priniesli skutočné výsledky, ktoré chcem dosiahnuť. Dávajte pozor na vševedkov, ktorí sa zdajú byť schopní hovoriť, ale nemôžu kráčať pešo.

29. Poučte sa od hrozieb.

Čítať Predvídateľný úspech autor: Les McKeown.

Bola to pravdepodobne jediná najcennejšia kniha, ktorú som čítal za posledných 12 mesiacov, pretože mi pomohla pochopiť, ako všetky časti obchodného puzzle zapadajú do celkovej stratégie.

Druhou najcennejšou knihou bola pravdepodobne kniha Životopis Steva Jobsa od Waltera Isaacsona, pretože ma to naučilo sily sústredenia.

30. Zamestnajte pozitívnych ľudí.

Pracovné pohovory sú zvyčajne stratou času, pretože sa môžete dozvedieť odpovede na štandardizované otázky, ako napríklad: „Povedz mi, prosím, o čase, ktorý si venoval rozrušenému zákazníkovi.

A to, že nemám odpoveď, ešte neznamená, že nemôžem byť pri službách zákazníkom efektívny.

To, čo pracovný pohovor robí, je však poskytnúť príležitosť nahliadnuť do širších fakúlt, ktoré sú prítomné v živote človeka.

Odkiaľ pochádza osoba, ktorú si myslíte, že si najmete - Prijatie? Dôvera? Dôvod? Alebo cítite pohŕdanie, túžbu a úzkosť?

31. Vyhýbajte sa plytvaniu časom.

Ak sa budete motať okolo iných podnikateľov (napr. V coworkingových priestoroch), pravidelne narazíte na ľudí, ktorí sú vždy viac než ochotní nekonečne sa rozprávať, keď na nich narazíte a neustále navrhujú, aby ste si dali kávu.

Siete a výmena nápadov sú vynikajúce.

Je však ľahké pomýliť si hovorenie o podnikaní s budovaním firmy. Skôr ako budete vedieť, polovica vášho dňa je preč a stále ste nevytvorili žiadnu hodnotu.

Ak súhlasíte s tým, že si dáte kávu, stanovte hranice hneď pri nástupe - jasne uveďte účel stretnutia a stanovte 15-minútový limit. Nebojte sa vynechať malú reč a porežte priamo k prenasledovaniu.Reklama