Krátko po začatí podnikania v roku 2008 ma zoznámil môj priateľ Mike Sansone , kto podniká, ConverStations , pomohla konzultantom a iným malým podnikom vyvinúť a realizovať ich stratégiu sociálnych médií. Veľa som sa naučil z práce s Mikeom, ale najväčším únosom bolo veľmi jednoduché pravidlo pre prácu v sieti: 70 20 10.

Keď ma Mike naučil tento vzorec, hovorili sme konkrétne o tom, ako najlepšie využiť sociálne médiá na rozvoj a vytváranie povedomia o mojej značke, ale tento vzorec je skvelým sprievodcom pre vytváranie osobných kontaktov a všeobecne pre vytváranie produktívnych vzťahov.Reklama

70

Pri vytváraní vzťahov tvárou v tvár alebo prostredníctvom sociálnych médií chcete, aby vás ľudia videli ako dôveryhodný zdroj. Takže sa uistite, že 70% vašich interakcií alebo ich vystavenia vám je práve to - zdroj. Poznáte toho chalana na komornej akcii alebo toho gal na svojej facebookovej stránke, ktorý hovorí iba o sebe a tom, čím sa živí? Nebuď ako oni. Mám kontakt na Facebooku, o ktorom viem, že sa snaží zlepšiť svet, ale jediné, o čom ho vidím zverejňovať, je BMW, ktoré riadi, a všetkým hovorím, aké veľké je jeho podnikanie. Buďte zdrojom.

Jediným spôsobom, ako môžete byť skutočne zdrojom pre ľudí vo svojom okolí, je pochopiť, o čo ide. Čo sa im páči? Čo sa im nepáči? Čo ich zaujíma? Čím sú nadšení? Čo ich motivuje? Keď začnete týmto veciam rozumieť, snažte sa im dať to, čo si cenia. Čím viac to urobíte, tým viac vás budú považovať za zdroj. Čím viac vás budú považovať za zdroj, tým viac vám budú dôverovať. Nezaujíma ma, či ide o obchodný alebo osobný vzťah: ak neexistuje dôvera, neexistuje žiadny vzťah.Reklama

dvadsať

Keď vás ľudia považujú za zdroj dôveryhodných a dôveryhodných, ich steny klesajú a viac sa o vás zaujímajú. 20% času, umožnite ľuďom spoznať vás lepšie. Aj keď sa snažíte s nimi súvisieť, hovorte o veciach vo svete, v ktorých nájdete hodnotu, zapojte ľudí do rozhovoru o veciach, pre ktoré sa vášnivo zaujímate, hovorte o svojich deťoch alebo o futbale alebo o filme, ktorý ste videli. Zabudnite na podnikanie a bavte sa spoznávaním. Ľudia pracujú s ostatnými, ktorým dôverujú a majú radi. Nechajte ich spoznať skutočné vás.

10

Ak vám ľudia dôverujú a majú vás radi, sú ochotnejší venovať si čas a spoznať a podporiť váš účel, poslanie alebo podnikanie. Ak ste preukázali, že vám na nich záleží, a investovali ste do nich čas a energiu, budú s vami ochotnejšie zdieľať svoje zdroje, či už ide o ich energiu, čas alebo peniaze. Hovorte o sebe a o čomkoľvek sa snažíte dosiahnuť iba 10% času.Reklama

O tom niet pochýb: úspešný bude iba váš spôsob, ak ľudia vedia, čo robíte. Tak im to povedz. Len neprispôsobte svoj predajný priestor svojej identite. Ak hovoríte iba o sebe a o tom, čo robíte, budete známy ako chlap alebo gal, ktorý hovorí iba o sebe a o tom, čo robí. Ak hovoríte s ľuďmi iba vtedy, keď od nich niečo potrebujete, začnú sa vám vyhýbať. Ak im zavoláte iba preto, aby hovorili o vašej firme, budú vaše hovory premietať. Voniaš, čo varím?

70 20 10

Snažím sa používať tento vzorec vo všetkých svojich vzťahoch a ešte ma musí viesť zlou cestou.Reklama

Buďte zdrojom a budujte si dôveru. Spoznajte sa a vytvorte spojenie. Robte oboje efektívne a vaše obchodné úsilie bude efektívnejšie a vaše rozhovory budú zmysluplnejšie.