Každý je obdarený určitou úrovňou presvedčovacích schopností. Či už je to predajca, ktorý presvedčí zákazníka, prečo by si mal kúpiť výrobok, alebo matka, ktorá presvedčí svoje dieťa, prečo musí spať skoro - presvedčenie je niečo, čo sa točí okolo nášho života, či si to uvedomujeme alebo nie.

To platí aj pre presvedčivé prejavy. Sú to prejavy uskutočnené s úmyslom predať divákovi nápad, správu, službu alebo produkt. Niektoré formy presvedčivých prejavov zahŕňajú predajné ceny, právne konania a debaty.

Tu je definitívny sprievodca krok za krokom, ako zostaviť a vykonať vynikajúci presvedčivý prejav:

Obsah

1. 1. Výber témy
2. 2. Usporiadajte obsah
3. 3. Poznajte svoj obsah zvonka i zvnútra
4. 4. Techniky rozprávania príbehov (cesta hrdinu)
5. 5. Využite „vy“ a „pretože“
6. 6. Posilnite svoju správu
7. 7. Osvojte si prístup Zlatého kruhu
8. 8. Poskytnite riešenia problému
9. Keď to zhrniem

1. Výber témy

Ľudí prirodzene zaujímajú príbehy, ktoré majú háčik. Pokiaľ ide o prejav, nie je to nič iné ako téma. Každý rečník chce, aby sa jeho publikum zaujalo, a preto je prvým krokom k dosiahnutiu tohto cieľa výber dobrej témy, ktorá zaujme jeho publikum.

Tu sú spôsoby, ako môžete určiť dobrú tému pre svoju presvedčivú reč:

a) Brainstorm

Správne zvolená téma je kľúčom k úspechu dobrého prejavu. Brainstorming je metóda, ktorá vám pomáha vytvárať nápady na témy. Mal by sa tiež cítiť menej stresujúci ako iné metódy. Len čo prídete so zoznamom potenciálnych tém, všetko sa musí zamerať na identifikáciu toho, čo si myslíte, že je dobré, v závislosti od niekoľkých faktorov, napríklad od toho, kto sú vaši poslucháči a aké sú ich záujmy.

Po dokončení spustite proces eliminácie a odstraňujte témy jednu po druhej, až kým nenájdete tú najlepšiu tému, o ktorej môžete hovoriť. Brainstorming je kreatívny proces. Ak sa nebudete snažiť byť kreatívni, vaša prezentácia sa nikdy nedotkne myslí a sŕdc vášho publika.

b) Prispôsobte obsah svojej prezentácie potrebám publika

Pochopenie, s kým hovoríte, vám môže pomôcť presvedčiť oveľa presvedčivejšie. To pomáha určiť, ako môžete prispôsobiť svoj tón, ktorý je vhodný pre nich a pre váš obsah, oveľa relevantnejší a spoľahlivejší pre vaše publikum.

Napríklad, ak hovoríte s mladým publikom, mali by ste zistiť, ako hovorí, a jeho schopnosť porozumieť. Ak budete hovoriť o zložitých témach, ako je poistenie, nemá zmysel používať veľa odborných výrazov alebo výrazov, najmä preto, že by väčšinou nepochopili, čo hovoríte.

Ďalej, ak prídete do rozhovoru bez akejkoľvek snahy prispôsobiť sa vašim poslucháčom, bude to istý spôsob, ako stratiť ich záujem. A ak nevidia potrebu počúvať ich show, ako vôbec predáte svoj nápad? Snažte sa ukázať, že prejav bol šitý na mieru práve im. Vo výsledku sa tým zvýši vaša dôveryhodnosť a ukáže sa, že ste si splnili domácu úlohu.

Otázky, ako začať:

• Kto sa zúčastní vašej prezentácie?
• Aké sú ich ciele?
• Čo ich motivuje?
• Na ktorých hodnotách im záleží najviac?
• Aké príklady sú pre nich relevantné?
• Ako môžem prispôsobiť snímky tak, aby rezonovali s ich odvetvím alebo oblasťou práce?
• Aké slová, ktoré môžem použiť, sú pre nich relevantné alebo sú používané každý deň v ich rozhovoroch?

c) Urobte to osobným

Ak chcete zmeniť myslenie svojho publika, musíte si najskôr získať jeho srdcia. Ak to chcete urobiť, je dôležité pridať k svojej téme osobný dojem.

Jedným zo spôsobov, ako to začleniť, je zvoliť tému, na ktorú ste mimoriadne znalí a vášniví. Ukazuje, koľko úsilia a času bolo vynaloženého na pochopenie a osvojenie témy. Žijete a dýchate túto tému. Táto vášeň pre túto tému vám prirodzene uľahčí pridávanie vašich osobných skúseností, výskumov a príbehov. To pomôže vašej téme rezonovať s ostatnými ľuďmi rovnako, ako rezonuje aj vy.Reklama

Pre väčšinu prednášajúcich TED je ich rozprávanie ich celoživotnou prácou. Jedným z príkladov je Sila zraniteľnosti od Brene Brownovej, kde strávila roky štúdiom ľudských vzťahov. Vo svojej prednáške môžete vidieť, že do nej zahrnula dotyky osobných skúseností a príbehov, vďaka ktorým je prednes potešujúci a presvedčivý:

Reklama

Simon Sinek vo videu uvádza, že veľa z nás komunikuje zvonku. To znamená, že vždy začíname tým, čo, ako a potom prečo. Vysvetľuje, že presvedčivé rečníčky robia pravý opak. Oni začnite zvnútra . Toto je tiež známe ako prístup „Zlatý kruh“:

• Prečo: Aký je váš účel robiť to, čo robíte
• Ako: Ako prejavujete svoju vieru v to, čo robíte
• Čo: Aký je výsledok?

Jedným z príkladov spoločnosti, ktorá využíva tento prístup, je Apple Inc.

• Prečo: Aký je váš účel robiť to, čo robíte
  Ich účelom je napadnúť súčasný stav. Veria v odlišné myslenie.
• Ako: Ako prejavujete svoju vieru v to, čo robíte
  Vďaka tomu, že ich výrobky sú krásne navrhnuté, jednoduché na používanie a užívateľsky prívetivé.
• Čo: Aký je výsledok?
  Náhodou vyrábajú vynikajúce počítače.

Ako hovorí Simon Sinek,

Ľudia si nekupujú to, čo robíte, ale prečo to robíte.

Nájdite to, v čo veríte, a uvedomíte si, že je jednoduchšie presvedčiť publikum, aby si kúpilo vaše posolstvo a začalo s nimi konať.

8. Poskytnite riešenia problému

Ako rečníka nestačí informovanie - posuňte sa o krok ďalej a ukážte publiku, ako môžu konať. Aby sa inšpirovali kroky, musia sa poskytnúť riešenia. Aj keď problémy priťahujú pozornosť publika, riešenia sú to, čo aktivuje akciu.

Začať prijímať dokument Ako sa moje publikum zmení v dôsledku počutia môjho prejavu? zmýšľanie. Váš prejav môže publikum posilniť, ak môže vďaka tomu, čo ste povedali, podniknúť aspoň jednu akciu.

Okrem toho, ak vaše publikum skutočne koná, znamená to, že ste ho úspešne presvedčili, pretože je motivovaný vašou správou.

Toto napätie im pomáha presvedčiť publikum, aby prijalo nové zmýšľanie alebo sa správalo inak - aby prešli od toho, čo je k tomu, čo by mohlo byť. A sledovaním Aristotelovej trojdielnej štruktúry príbehu (začiatok, stred, koniec) vytvárajú správu, ktorá je ľahko stráviteľná, zapamätateľná a prerozprávaná. - Nancy Duarte

Preto by ste mali byť pripravení poskytnúť riešenia na prekonanie akýchkoľvek prekážok alebo výziev, ktorým môže váš nápad čeliť / predvídať.

Keď to zhrniem

A tu to máte. Využite všetky tri prvky a pomôžte publiku kúpiť si vašu správu.

1. Vyberte dobrú tému
2. Dôkladne preskúmajte svoje publikum a obsah
3. Posilnite svoju správu a urobte svoj obsah pútavým
4. Poznajte účel svojej reči
5. Poskytnite riešenia

S mojím podrobným sprievodcom budete môcť napísať presvedčivý prejav a úspešne ovplyvniť svoje publikum.

Odporúčaný fotografický kredit: Dreamstime cez Dreamstime.com Reklama

Odkaz