Mnoho ľudí tento výraz často počuje Rýchlosť výťahu a vnímajte to ako rýchle ihrisko na predaj, aby ste sa pokúsili dostať nohu do dverí. Existuje však oveľa viac než to, ale najskôr treba povedať, čo je to Elevator Pitch?

Elevator Pitch je rýchla, dobre spracovaná (a často si zapamätaná) reč navrhnutá na predaj produktu alebo vašej osoby vo veľmi krátkom časovom rámci. Je to meno, ktoré sa často pripisujeIlene Rosenzweig a Michael Caruso vychádzajú z myšlienky naraziť na vedúceho zamestnanca vo výťahu a pokúsiť sa ho získať, kým dorazia na svoje poschodie. Výkyvy výšky teda majú tendenciu trvať 30 až 90 sekúnd, a ak sú úspešné, končia výmenou kontaktných informácií a pokračovaním v diskusii.

Účelom výšky výťahu je popísať situáciu alebo riešenie tak príťažlivé, že človek, s ktorým ste, chce počuť viac aj po skončení jazdy výťahom. - Seth Godin

Prečo je to dôležité?

Takže teraz viete, čo je to Elevator Pitch, otázkou je, čo ho robí tak dôležitým pre úspech vo svete práce? Existuje niekoľko dôvodov:Reklama

Nerobí ich zívanie

Možno si myslíte, že máte najlepší nápad na svete alebo ste najlepším kandidátom na prácu, ale nepreceňujte mieru záujmu, ktorý o vás alebo váš produkt budú mať. Výška vášho výťahu slúži ako vyrovnávacia pamäť, ktorá vám dáva vstup a zobrazuje hodnotu vás alebo vašej myšlienky v čo najmenšom možnom časovom rámci.

Organizuje vaše myšlienky

Ak ste niekedy boli požiadaní, aby ste niekomu niečo opísali bez prípravy, častejšie sa stretnete s tým, že narazíte na sem-tam pridanie nápadov alebo na odkaz na predchádzajúce body. Toto robí vysvetlenie zdĺhavým a zdĺhavým procesom, aj keď vás výslovne požiadali o informácie. Pripravením výšky tónu nielenže máte pripravený scenár, kedykoľvek sa vám naskytne príležitosť, ale umožňuje vám to písomne ​​opísať, prečo si myslíte, že ste najlepším kandidátom na túto prácu, alebo prečo je vaša spoločnosť alebo produkt najlepší. svojho druhu. Organizuje vaše myšlienky a umožňuje vám kritizovať kľúčové body, ktoré podľa vás robia / vás úspešnými. 30 sekúnd nie je dlhá doba, takže je rozhodujúce zahrnúť body, ktoré niekoho zmetú z nohy.

Nielen to, ale stále berúc do úvahy osobný prvok: tým, že si necháte pripraviť výťah, zmierni to úzkosť z nutnosti komunikovať s niekým novým a zabráni vám, aby vás niekto nepripravil, keď sa vás niekto opýta Čo robíš? alebo Aká je vaša spoločnosť?

Pomáha identifikovať váš trh

Takže ste sa rozhodli pre svoju vysnívanú prácu alebo pre investora, ktorý by ste chceli, a teraz ste na love. Úvaha o funkcii Elevator Pitch vám umožňuje spochybniť jazyk, ktorý musíte používať, keď hovoríte s ľuďmi, na ktorých chcete urobiť dojem, ako aj to, aké argumenty a nápady na nich urobia dojem. Jazyk je koniec koncov spoločenský konštrukt prispôsobený každej forme skupiny. Ak sa chcete pripojiť k skupine, musíte hovoriť jazykom.Reklama

Sme v digitálnom veku!

S rastom sociálnych médií, internetu a rýchlych informácií je čoraz ťažšie nadviazať nové profesionálne vzťahy. Vytvorením hry Elevator Pitch vám umožní mať pripravený skript pre rozvíjanie nových vzťahov. Zámerom je koniec koncov pokračovať v konverzácii po 30 sekundovom časovom rámci a povoliť vytváranie sietí. Je skvelé byť pripravení na tých pár minút, ktoré niekoho chytíte bez slúchadiel v ušiach alebo čítania Kindle.

Ako dať dohromady výšku výťahu

Teraz viete, aké dôležité je mať pripravené ihrisko. Existuje niekoľko pokynov, ktoré je potrebné vziať do úvahy pri zostavovaní ihriska, aby bolo úžasné. Nie všetky nasledujúce body sú potrebné, ale všetky môžu byť užitočnejšie pri navádzaní na ďalšiu konverzáciu:

Ukážte im, čo môžete urobiť

Ak zastupujete spoločnosť, je zvyčajne najlepšie začať s problémom, ktorý spoločnosť rieši, pretože ponúka niečo, čo by mohlo byť potenciálne zaujímavé. Ak reprezentujete samého seba, často je najlepšie začať s niektorými z vašich kľúčových kvalifikácií alebo skúseností. Príkladom pre spoločnosť môže byť:

Neznášate, keď vám stále vypadáva internet? Internetové služby ponúkame už 5 rokov a ich prevádzka je 97% - to najlepšie zo všetkých spoločností v miestnej oblasti.

Problém a riešenie! Alebo otvor pre jednotlivca môže ísť trochu takto:

Ahoj, [INSERT NAME]. Som postgraduál, ktorý študuje psychológiu nákupného správania.

Krátka veta, ktorá spája vašu odbornú oblasť s vašou kvalifikáciou.

Toto nie je predajné ihrisko, sľub!

Odzbrojte príjemcu tým, že dáte najavo, že máte v úmysle pokračovať v rozhovore viac, ako ich tvrdo predávať. Môžete to urobiť tak, že uvediete, čo ponúkate, bez toho, aby ste sa pýtali, či to potrebujú, alebo ak predávate sami, jednoduchým uvedením požadovanej pozície alebo pracovnej oblasti / štúdia. Toto je zvyčajne jednoduchšie zdôrazniť na príklade, a teda pokračovať z analógie nášho poskytovateľa internetu:Reklama

Zdá sa, že veľa našich zákazníkov je veľmi spokojných s dôslednosťou a rýchlosťou našich internetových služieb.

Ty si z Derby? Ja tiež!

Zrušte tipy a potenciálne odkazy na organizácie, miesta a inštitúcie. Toto umožňuje potenciálu mať niečo spoločné s príjemcom - možno ste študovali na tej istej univerzite alebo ste vyrastali v rovnakom meste -, ale tiež to umožňuje potenciálne budúce vytváranie sietí, pretože im to umožňuje brať do úvahy ľudí, ktorých už môžu poznať. tieto odkazy.

A čo ty?

Nezabudnite, že úlohou Elevator Pitch je lákať budúce rozhovory, zvyčajne je najlepšie ukončiť otázku alebo názor príjemcu. Najjednoduchšie je často, čo so sebou? ale mohlo by to byť konkrétnejšie s tým, s čím súvisí vaša výška tónu. Ak budeme pokračovať v príklade poskytovateľa internetu, mohli by ste skončiť otázkou: Máte niekedy problémy s internetom? alebo Zo zvedavosti, s ktorým poskytovateľom ste? A prečo si si ich vybral? Majú tendenciu byť menej úspešné ako otvorenejšia otázka, ktorú som spomínal predtým.

A máte to - vytvorili ste svoje ihrisko, nacvičili ste si ho v zrkadle a ste pripravení na každú príležitosť, ktorú by vám svet ponúkol. Polovica úspechu v predaji alebo získaní investícií alebo práce často spočíva v chopení sa príležitostí. Zvládnite svoje ihrisko a staňte sa osobou, ktorou chcete byť. Veľa štastia!Reklama

Odporúčaný fotografický kredit: Unsplash cez unsplash.imgix.net