Hľadáte podnikanie, ale nie ste oboznámení s potenciálnou ziskovosťou v tomto odbore, a nechcete začať všetko od nuly?

Tento jednoduchý nástroj je pre vás tým pravým - Porter’s Five Forces Model. Je to efektívny nástroj na hodnotenie existujúceho trhu.

A ak sa vám niekedy zobrazí výzva na analýzu trhu a identifikáciu jeho hlavných konkurentov, bojujete s tým, kde začať; alebo ak chcete zvýšiť konkurencieschopnosť svojej spoločnosti v priemysle, vašim liekom by potom mohli byť Porter’s Five Forces Models.

Čo sú vlastne Porterove päť síl?

Názov Porter’s Five Forces Model je pomenovaný po Michaelovi E. Porterovi, ekonómovi. Tento model navrhol vo svojej knihe Konkurenčná stratégia z roku 1979. Aj keď pre rôznych odborníkov existujú rôzne názvy, sú v podstate rovnaké. Päť síl je spravidla týchto:

1. Hrozba substitúcie

Týka sa dostupnosti náhradných výrobkov alebo služieb od konkurencie. Porterova definícia náhradného statku v modeli odkazuje na statok v inom priemysle. Tovary alebo služby sú náhradami, ak je možné ich použiť navzájom. Táto sila je ovplyvnená rôznymi faktormi, vrátane nákladov zákazníkov na prechod na náhradu, sklonu kupujúceho k náhrade a cenovej výkonnosti náhrad.Reklama

2. Hrozba etablovaných rivalov

Zvažuje silu rivality prítomnej v súčasnom priemysle. Existuje celý rad možných faktorov vrátane počtu konkurentov, tempa rastu trhu a rozmanitosti konkurencie.

3. Hrozba nových účastníkov

Poukazuje na potenciálnu hrozbu, ktorú predstavujú nováčikovia v priemysle. Je tiež známa ako prekážky vstupu, pretože meria vitalitu nových účastníkov v priemysle. Hlavnými faktormi ovplyvňujúcimi silu sú kapitálové náklady, budovanie značky existujúcich konkurentov a požiadavka patentovanej technológie alebo patentov.

4. Vyjednávacia sila dodávateľov

Týka sa to ľahkosti dodávateľov alebo výrobných faktorov zvyšovať ceny. Napríklad počet možných dodávateľov a to, či vyrábajú homogénne alebo diferencované výrobky, môže do značnej miery ovplyvniť cenu.

5. Vyjednávacia sila zákazníkov Reklama

Zvažuje, že pre zákazníkov je ľahké presadiť nižšiu cenu. Na ilustráciu je pravdepodobnejšie, že zákazníci požadujú nižšiu cenu, ak nakupujú veľké množstvo tovaru alebo služieb. Počet zákazníkov a sila značky tiež ovplyvňujú vyjednávaciu silu zákazníkov.

Prvé tri sily sú z horizontálnej súťaže, zatiaľ čo zvyšné sú z vertikálnej konkurencie.

Čo je dobré na Porterových piatich silách?

Každý vlastník a zainteresovaná strana podniku má spoločnú otázku: ako maximalizovať ziskovosť?

Hodnotením odvetvia pomocou modelu môžeme získať jasnejší obraz o celkovom prostredí odvetvia. Tento model sa dá v skutočnosti použiť aj na lepšie pochopenie súčasných hlavných konkurentov. Identifikácia ich silných a slabých stránok nám umožňuje navrhnúť lepšiu stratégiu na ďalšie zvýšenie našej konkurencieschopnosti.

Môžeme tiež zhodnotiť potenciál nášho podnikania porovnaním s ostatnými konkurentmi, aby sme zistili, či je trh nasýtený alebo nie.

Na druhej strane nám model hovorí, v čom sme lepší. Môžeme teda vyvinúť väčšie úsilie na rozšírenie našej konkurenčnej výhody, aby sme boli vždy náskok pred náprotivkami.

Okrem toho, po analýze súčasného a potenciálneho budúceho stavu piatich konkurenčných síl sa môžeme pokúsiť manipulovať so silami v náš prospech. Úprava stratégie môže zmeniť vplyv konkurenčných síl na organizáciu. Správny posun v smerovaní môže viesť spoločnosť k svetlej budúcnosti.Reklama

Je niečo náročné na Porterových piatich silách?

Napriek tomu, že sa Porterov model dá veľmi dobre využiť, je trochu príliš ideálne pozerať sa na toto odvetvie. Tento model poskytuje pokyny na hodnotenie odvetvia, ale takáto analýza je založená na: dokonalý trhový predpoklad. V skutočnosti je trh zriedka, ak nie nikdy, v takých ideálnych podmienkach, takže pomocou tohto modelu nie je možné dokonale zhodnotiť odvetvie. Namiesto toho je model použiteľný iba pre jednoduché trhové štruktúry.

Morever, model prehliada šiestu silu - Doplnky. Doplnkovatelia označujú tých, ktorí predávajú produkty a služby, ktoré sa najlepšie používajú v spojení s produktom alebo službou od konkurencie. Intel a Apple sú dobrým príkladom toho, že sú v tvrdej konkurencii, v priemysle je však zjavná vzájomná závislosť. Pri zohľadnení šiestej sily je model dokonalejší.

Nakoniec model prehliada aj technologický komponent v dnešnom obchodnom svete. Keď bol model navrhnutý už v roku 1979, ovplyvnenie technologickej sily bolo v porovnaní so súčasnosťou takmer zanedbateľné. Zanedbanie technologických aspektov môže spôsobiť, že celá analýza bude nepresná. Preto sú teraz do modelu obvykle pridané faktory digitalizácie alebo globalizácie.

Kedy je najvhodnejšie použiť model?

Kedy je vhodný čas na čo najlepšie využitie Porter’s Five Forces Model? Pre začínajúce podniky nie je rozumné, aby si podnikatelia založili spoločnosť skôr, ako preskúmajú ziskovosť nových účastníkov v tomto odbore. V takom prípade môže byť model vhodný na analýzu trhu pred vynaložením úsilia a investícií.

Model môže byť tiež dobrým nástrojom na fungovanie podniku, ktorý dolaďuje svoje stratégie pre lepší rast. Je to užitočné najmä vtedy, keď podnik zažíva stagnujúci pokrok a nemá potuchy, kde sa môže vyskytnúť chyba. Model môže poskytnúť odpoveď na nespokojnosť.

Tu ukážeme, ako je možné Porterov model piatich síl použiť na hodnotenie podniku. Vyberajú sa dva svetovo uznávané podniky, Facebook a Nike.

Príklad 1: Facebook Reklama

Trh so sociálnymi sieťami je výrazne konkurenčný a neustále prežíva rýchle zmeny. Kvôli častému zavádzaniu nových technológií sa Facebook musí vyrovnať so situáciou neustálymi inováciami a prispôsobovaním sa neustále sa meniacemu prostrediu. Okrem toho je trh sociálnych sietí na rozdiel od iných trhov ľahký na vstup do tohto odvetvia.

V dôsledku toho zvýšený počet konkurentov ešte viac zintenzívňuje hospodársku súťaž, čím sa zvyšuje hrozba nových účastníkov a etablovaných rivalov. A nakoniec, keďže sa objavuje trh s mobilnými telefónmi, zatiaľ čo náklady na prechod používateľov z počítača na mobil sú nízke, hrozba substitúcie je tiež veľká.

Príklad 2: Nike

Hrozba ustálenej rivality je pre spoločnosť Nike hlavnou starosťou, pretože na trhu je zavedená aj budúca obdoba. Nízka prekážka vstupu tiež predstavuje veľkú hrozbu pre spoločnosť Nike, pretože veľký počet konkurentov bude mať výrazný vplyv na ziskovosť. Ak sa spoločnosť Nike nedokáže prispôsobiť trendom zákazníkov, môže byť rast vážne ovplyvnený alebo dokonca zaznamenaný záporne.

Okrem toho stojí za zváženie aj vyjednávacia sila zákazníkov, pretože veľkoobchodník môže pre ich obrovské požiadavky požadovať väčšie zľavy.

Odporúčaný foto kredit: Flaticon cez flaticon.com