Ak narazíte na obchodného rivala, konkurenčného člena svojej rodiny alebo len nepríjemného priateľa, o ktorom si myslíte, že by vám mohol klamať, je vždy vo vašom najlepšom záujme zistiť, koľko toho presne vie. Ak chcete vedieť, proti čomu stojíte, musíte zistiť ich skutočné vedomosti a schopnosti.

Napríklad, ak sa chystáte po veľkej povýšení v práci, ale váš kolega má tiež na očiach pozíciu, je dobré presne si zistiť, čo o tejto úlohe vedia a či skutočne vyvinuli iniciatívu a požiadali o to.

Alebo povedzme, že máte podozrenie, že vás partner podvádza. V snahe zistiť pravdu sa stretnete s ich najlepším priateľom, o ktorom si myslíte, že by ich mohol kryť. Ich priateľ hovorí, že vôbec netušia, či váš partner podvádza, a že nič nevedia.

Tu je problém - ako zistíte, či ich kamarát hrá nemý?

Hrať nemého je často skvelá stratégia

Povedané na rovinu, hrať nemého funguje krásne, keď sa snažíte niekoho odhodiť z vône. Ak narazíte na niekoho iného, ​​môžete získať výhodu, ak vás podcení. Ich strážca klesne a môžu s vami dokonca zdieľať cenné informácie! Predstieranie, že o situácii veľa neviete, povzbudí ostatných ľudí, aby sa najskôr otvorili. Potom môžete posúdiť ich skutočný charakter a komunikačné schopnosti.Reklama

Predpokladajme napríklad, že ste predajca a súťažíte s iným členom vášho oddelenia o bonus na konci roka. Ak budete predstierať, že vám na bonuse skutočne nezáleží, a ak sa budete správať, akoby ste si neboli príliš istí svojimi predajnými schopnosťami, môže to viesť k tomu, že váš súper bude príliš sebavedomý. Mohli by dokonca bláboliť o skvelých trikoch, ktoré používajú na premenu svojich studených potenciálnych zákazníkov na výnosný predaj. Netreba dodávať, že v tejto situácii by ste mali oproti nim veľkú výhodu!

Predstierať, že ste menej inteligentní, ako ste v skutočnosti, si vás získa aj pre ostatných. Vysoké IQ ostatným ľuďom často závidí, takže je najlepšie sa ubezpečiť, že ste svoj úspech dosiahli čistou tvrdou prácou, trochou šťastia alebo ich kombináciou.^[1]

Aj keď sú inteligentní ľudia často schopní odviesť veľa práce na vysokej úrovni, môžu byť vystavení bremenu veľkých očakávaní. Napríklad, ak ste v práci známy ako kompetentná osoba, pravdepodobným výsledkom bude, že vás čaká ešte viac práce. Ak budete hrať hlúpy, môže to byť vo váš prospech, pretože váš šéf od vás nebude veľa čakať! Najchytrejší ľudia vedia, že nie vždy je dobré ukázať svoju kompetenciu na každom kroku.

Ako zistiť, či niekto nehrá?

Samozrejme, niekto, kto vyzerá ako hlupák, môže byť, no, hlupák. Ako teda spoznáte rozdiel?Reklama

Prvá stopa je, že niekto, kto hrá hlúpy, bude veľmi opatrný, aby umožnil iným ľuďom rozprávať.

To im umožňuje posúdiť skutočnú úroveň znalostí ich konkurencie. Jemne provokujú aj ostatných ľudí v snahe získať ďalšie informácie.

Vezmime si napríklad príklad ženy, ktorá našla dôkazy o tom, že jej manžel má pomer, a rozhodne sa ho konfrontovať. Videla v jeho peňaženke fotografiu inej ženy a jej priateľ jej povedal, že bol videný odchádzať z miestneho baru s tou istou ženou na obrázku.

Ak je manžel v tomto scenári chytrý, bude hrať hlúpy, keď bude popierať, že urobil niečo zlé, a bude sa pýtať, ako dospela k svojmu záveru. Tento prístup mu umožní zistiť, koľko toho vie, čo mu potom pomôže pri rozhodovaní - môže sa dostať preč od toho, že jej klame, alebo má nezvratné dôkazy o tom, že bol neverný?

Možno použije inú taktiku - hlúpe otázky, aby ho podcenil. Napríklad môže povedať niečo ako Prečo si myslíš, že by som mal jej fotografiu? po otázke na obrázok v jeho peňaženke. Na druhej strane, inteligentní ľudia to niekedy preženú, to znamená, že ich otázky sú trochu hlúpe. Toto je červená vlajka, ktorá znamená, že sa snažia vyzerať ignorantsky.

Inteligentný človek, ktorý hrá nemého, vás postupne privedie k svojmu uhlu pohľadu.

Často sú asertívni, prejavujú súcit s vašou pozíciou a potom vás pomaly presvedčia, že vaše vnímanie je nesprávne. Na konci rozhovoru sa môžete dohodnúť, že s nimi budete súhlasiť. Napríklad kolega, o ktorom máte podozrenie, že vám kradne kancelárske potreby, môže pri zjavnom súhlase prikyvovať, keď sa sťažujete, položiť niekoľko hlúpych otázok (napr. Vaša zošívačka? Ani som nevedel, že sme ich v tejto kancelárii použili!), Potom správajte sa tak čestne, že s nimi nakoniec súhlasíte - neexistuje spôsob, ako by vám ich mohli ukradnúť, však?Reklama

Na záver si dajte pozor na neutralitu a flexibilitu.

Ľudia, ktorí hrajú nemého, si dávajú pozor, aby mali svoje karty pri hrudi. Odhalenie ich skutočných preferencií a politickej oddanosti by mohlo ich rivalom poskytnúť nejaké informácie, ktoré by proti nim mohli neskôr použiť.^[2]

Zahrajte si na hlupáka, aby ste pochopili falošné figuríny

Ak sa chcete priblížiť falošným figurínam a pochopiť, aké sú ich skutočné úmysly, zahrajte si tiež hlupáka. To je to, čo nazývame oko za oko, zub za zub.

Aj keď nie je ľahké hrať hlupáka, máme tu niekoľko techník, vďaka ktorým to pre vás bude fungovať.

Nikdy to nepreháňajte.

Nepredstierajte, že ste príliš ignorantskí alebo hlúpi, ako ste v skutočnosti príliš často, inak si ľudia budú myslieť, že skutočne nemáte mozog, alebo že sa s nimi zámerne chystáte manipulovať. Nikdy by ste nemali nikomu povedať, že používate túto taktiku, pretože je nepravdepodobné, že by vám v budúcnosti niekedy úplne dôveroval.Reklama

Pri výbere svojej chvíle buďte múdri.

Hrajte hlúpyho iba vtedy, keď vám to pomôže získať cenné informácie. Ak napríklad predstierate, že nevnímate kancelársku politiku, ostatní ľudia sa vám začnú zdôverovať. Získate tak užitočné informácie o všetkých kľúčových hráčoch v spoločnosti.^[3]

Hranie sa za nemého vám môže poskytnúť cennú príležitosť klásť otázky, ktoré by sa inak mohli zdať neslušné alebo nevhodné. Predpokladajme napríklad, že váš manažér flákal rozpočet oddelenia na nezmyselné školenie v oblasti IT a v dôsledku toho bude chýbať hotovosť.

Namiesto toho, aby ste ich priamo požiadali, aby vám presne vysvetlili, prečo cítia potrebu prekročiť výdavky, a presne to, koľko minuli, môžete ich požiadať, aby vám povedali, ako sa rozhoduje o rozpočtoch oddelenia. Potom by ste ich mohli požiadať, aby vás previedli nedávnymi účtami oddelenia, aby ste videli príklad rozpočtu v akcii. Keď sa budete javiť ako seriózni a chcete sa učiť, ľudia nebudú spochybňovať vaše skutočné motívy.

Precvičte si svoju pokerovú tvár.

Ak kladiete úmyselne hlúpe otázky alebo predstierate, že ste oveľa menej inteligentní, ako ste v skutočnosti, je ľahké podľahnúť pokušeniu usmievať sa. Nerobte to, alebo celú hru rozdáte. Ak je to potrebné, precvičte si zostávanie na rovinu, aj keď ste konfrontovaní so zábavnou situáciou.^[4]

Choď ďalej a konaj ignorantsky

Ako vidíte, tí, ktorí vedia hrať hlúpo a ako to zistiť na iných, majú silnú pozíciu. Keď sa naučíte, ako zmierniť svoju inteligenciu, ostatní vám budú viac dôverovať. Keď túto taktiku spozorujete u kolegov, priateľov a príbuzných, čoskoro budete vedieť, kedy majú na mysli postranný úmysel. Až nabudúce budete od niekoho potrebovať nejaké informácie, prečo by ste nemali konať trochu hlúpo? Výsledky vás prekvapia.Reklama

Odkaz