Nasledujúca odpoveď Visakana Veerasamy sa našla v Quora vás naučí, ako môžete zvýšiť svoje peniaze, keď máte iba 5 dolárov.

Pamätám si, že som čítal Tina Sellig’s (výkonný riaditeľ Stanford Technology Ventures Program) kniha- Čo by som si prial, aby som vedel, keď som mal 20. (Tinu nepoznám, aj keď by som si to priala, a milujem jej knihu.)

Svojim študentom dala presne ten istý problém. Tu sú jej slová, s mojim dôrazom. Ak nemáte čas prečítať si celú vec, jednoducho zbežne prečítajte slová tučným písmom.

Čo by ste robili, aby ste zarobili peniaze, keby ste mali iba päť dolárov a dve hodiny? Toto je úloha, ktorú som dal študentom v jednej z mojich hodín na Stanfordskej univerzite v rámci programu Stanford Technology Ventures…

Každý zo štrnástich tímov dostal obálku s piatimi dolármi počiatočného financovania a bolo mu povedané, že môžu plánovaním stráviť toľko času, koľko chcú. Len čo však otvorili obálku, mali dve hodiny na to, aby vygenerovali čo najviac peňazí. Dal som im od stredy popoludnia do nedele večera na dokončenie zadania.

V nedeľu večer mi potom každý tím musel poslať jednu snímku s opisom toho, čo urobili, a v pondelok popoludní mal každý tím tri minúty na to, aby predstavil svoj projekt triede. K podnikateľskej motivácii ich povzbudilo identifikovanie príležitostí, náročné predpoklady, využitie obmedzených zdrojov, ktoré mali, a kreativita.

Čo by ste robili, keby ste dostali túto výzvu? Keď položím túto otázku väčšine skupín, niekto zvyčajne zakričí, Choď do Las Vegas, alebo Kúpte si žreb. Toto sa veľmi zasmeje. Títo ľudia by za malú šancu na získanie veľkej odmeny riskovali značné riziko.

Ďalší najbežnejším návrhom je zriadiť stojisko na umývanie automobilov alebo limonádu , pomocou piatich dolárov na nákup východiskových materiálov. Toto je skvelá voľba pre tých, ktorí majú záujem zarobiť si za pár hodín pár dolárov navyše.

Ale väčšina mojich študentov nakoniec našla spôsob, ako sa posunúť ďaleko za hranice štandardných odpovedí. Vzali vážne výzvu spochybniť tradičné predpoklady - odhalili množstvo možností - s cieľom vytvoriť čo najväčšiu hodnotu.

Ako to dokázali? Tu je indícia: tímy, ktoré zarobili najviac peňazí, týchto päť dolárov nevyužili vôbec. Uvedomili si, že sústredenie sa na peniaze vlastne zarámoval problém príliš pevne. Pochopili to päť dolárov je v podstate nič a rozhodli sa problém interpretovať širšie: Čo môžeme urobiť, aby sme si zarobili peniaze, ak začneme absolútne ničím?

Zintenzívnili svoje pozorovacie schopnosti, využili svoj talent a uvoľnili svoju kreativitu, aby identifikovali problémy v ich strede - problémy, ktoré zažili alebo si všimli, že zažívajú ostatní - problémy, ktoré už mohli vidieť predtým, ale nikdy ich nenapadlo vyriešiť. Tieto problémy boli nepríjemné, ale nie nevyhnutne v popredí nikoho mysle. Odkrytím týchto problémov a následnou prácou na ich riešení priniesli víťazné tímy viac ako 600 dolárov, a priemerná návratnosť investície za päť dolárov bola 4 000 percent! Ak vezmete do úvahy, že veľa z tímov prostriedky vôbec nevyužil , potom boli ich finančné výnosy nekonečné.

Čo teda robili? Všetky tímy boli pozoruhodne vynaliezavé. Jedna skupina identifikoval spoločný problém v mnohých univerzitných mestách - v sobotu večer frustrujúco dlhé rady v populárnych reštauráciách. Tím sa rozhodol pomôcť tým ľuďom, ktorí nechcú čakať v rade. Párovali a rezervovali rezervácie vo viacerých reštauráciách. S blížiacim sa časom ich rezervácií áno predal každú rezerváciu až za dvadsať dolárov zákazníkom, ktorí sa radi vyhli dlhému čakaniu.

Ako večer pokračoval, urobili niekoľko zaujímavých pozorovaní. Najprv si uvedomili, že študentky predávajú rezervácie lepšie ako študentky, pravdepodobne preto, že mladé ženy oslovovali zákazníkov pohodlnejšie. Upravili svoj plán tak, aby študenti študovali po meste a robili rezervácie v rôznych reštauráciách, zatiaľ čo študentky predávali tieto miesta v rade. Dozvedeli sa tiež, že celá operácia fungovala najlepšie v reštauráciách, ktoré pomocou vibračných pagerov upozorňujú zákazníkov, keď je ich stôl pripravený. Pri fyzickom zámene pagerov sa zákazníci cítili, akoby za svoje peniaze dostali niečo hmatateľné. Bolo im pohodlnejšie odovzdávať svoje peniaze a pager výmenou za nový pager. To malo ďalší bonus - tímy potom mohli predať novo získaný pager, keď sa neskorší čas rezervácie priblížil.

Iný tím zvolil ešte jednoduchší prístup. Postavili stánok pred študentským zväzom, kde sa ponúkli zadarmo zmerajte tlak v pneumatikách bicykla. Ak bolo treba pneumatiky naplniť, pridali vzduch za jeden dolár. Spočiatku si mysleli, že využívajú výhody svojich spolužiakov, ktorí mohli ľahko ísť na neďalekú benzínovú pumpu dať si naplniť pneumatiky. Ale po prvých niekoľkých zákazníkoch si študenti uvedomili, že cyklisti sú neskutočne vďační. Aj keď si cyklisti mohli nablízku bezplatne naplniť pneumatiky a úloha pre študentov bola ľahká, čoskoro si uvedomili, že t poskytovali pohodlné a hodnotné služby. V skutočnosti v priebehu dvoch hodín tím prestal požadovať konkrétnu platbu a namiesto toho požadoval dary. Ich príjem prudko stúpal. Zarobili oveľa viac, keď im zákazníci oplácali bezplatnú službu, ako keď boli požiadaní o zaplatenie pevnej ceny.

Pre tento tím, ako aj pre tím rezervujúci si reštaurácie sa experimenty po ceste vyplatili. Opakovaný proces, v ktorom sa uskutočňujú malé zmeny v reakcii na spätnú väzbu od zákazníkov, im umožnil optimalizovať svoju stratégiu za behu.

Reklama

Každý z týchto projektov priniesol niekoľko stoviek dolárov a na ich spolužiakov patrične zapôsobilo. Tím, ktorý vygeneroval najväčší zisk pozreli sa na zdroje, ktoré mali k dispozícii, prostredníctvom úplne iných šošoviek a zarobili 650 dolárov. Títo študenti zistili, že najcennejším majetkom, ktorý majú, nie sú ani päť dolárov, ani dve hodiny. Namiesto toho ich pohľad bol taký ich najvzácnejším zdrojom bol pondelkový trojminútový čas na prezentáciu. Rozhodli sa ho predať spoločnosti, ktorá chcela prijať študentov v triede. Tím vytvoril pre túto spoločnosť trojminútovú reklamu a ukázal ju študentom v čase, keď predstavili, čo robili minulý týždeň. Toto bolo vynikajúce. Uznali, že majú rozprávkovo cenný majetok - ktorý si ostatní ani nevšimli - len čakajúci na ťažbu.

Tina sa snažila svojich študentov niečo naučiť. A dala im mocný darček - sama im pomohla presvedčiť sa, že s obmedzeniami boxujú.

Áno, právnik by si mohol zarobiť peniaze len tak, že by pracoval pár hodín. Áno, zarobiť peniaze si vyžaduje čas a fyzické úsilie. Aké sú však predpoklady, ktoré uvádzate vo svojom každodennom živote? Na čo sa nepozeráš? Čo ste považovali za samozrejmosť?

Tieto otázky vám môže položiť ktokoľvek, ale nie každý vás môže nastaviť a umiestniť na miesto, ktoré vás najviac privedie k oceneniu celej sily týchto otázok.

Ak mi môžete povedať, že vo svojom živote idete spochybňovať všetky domnienky a využívať všetky skryté výhody, určite. Ale si? Čo by bolo potrebné, aby ste to začali robiť?Reklama