Nie je prekvapením, že veľa ľudí fantazíruje o živote, v ktorom sú sami sebe šéfom. Byť podnikateľom znamená žiť samostatne bez potreby plniť príkazy. Okrem toho môže podnikanie viesť k flexibilnej pracovnej dobe bez obmedzenia vášho príjmu a vlastnenia vlastného obchodného impéria.

Budovanie firmy od základu však nie je ľahký výkon. Iba 40% malých podnikov je ziskových, zatiaľ čo ďalších 60% buď zarába, alebo nepretržite prichádza o peniaze.^[1]

Ako konkrétne sa dá v tejto drsnej ekonomike riadiť podnikanie? Neexistuje síce žiadny pevný vzorec, ale tu je niekoľko rád, ako sa naučiť pri podnikaní a začať ako podnikateľ.

1. Začnite v malom

Počiatočné malé je podceňované. Väčšina začínajúcich podnikateľov sa snaží naraziť na zem okamžite, ešte predtým, ako sa naučí základy a úskalia, ktorým sa treba vyhnúť. Moja rada je, brať veci na začiatku pomaly a začať pomaly. Veľký úspech už od prvého dňa nie je vždy najlepší prístup.

Môj partner a ja sme sa práve dostali na zoznam vyznamenaných v Ázii od 30 do 30 rokov^[2]. Rozhodne sme sa tam však nedostali za deň. Trvalo nám 7 rokov, kým sme sa naozaj dostali do povedomia toho, ako riadiť naše podnikanie, a nie je to niečo, čo by sme boli schopní urobiť od prvého dňa.

Prvá prezentácia, ktorú som kedy urobil, bola pre obchod s tvarohovými koláčmi vo Veľkej Británii za pár stovák dolárov. Nebolo to veľa, ale dalo mi to sebavedomie robiť väčšie veci a spokojný zákazník je na začiatku vždy dobrý.

Začnite tým, že sa pokúsite predať lacnejšie tovary alebo služby, ako napríklad predaj starých kusov oblečenia, ktoré už nepotrebujete, alebo ponúkanie grafických služieb. Tieto činnosti sa môžu javiť ako triviálne, ale príležitosti, ktoré vás naučia v oblasti riadenia nákladov, základného marketingu a spôsobu, ako poskytnúť skutočnú hodnotu vašim zákazníkom (a popri tom čeliť výzvam)

Pokus o rýchle sledovanie vášho pokroku a okamžité ponorenie by mohlo viesť k hrubému prebudeniu, potenciálne dokonca k obchodnému zlyhaniu. 7 z 10 malých podnikov je postihnutých neúspechom v podnikaní a štatistiky ukazujú, že nakoniec zlyhajú pred dosiahnutím 10-ročnej známky. Či už je to kvôli zlej kontrole výdavkov alebo nedostatku správneho obchodného systému, neúspech v podnikaní sa dá minimalizovať hneď, ako zvládnete základy skoro.

2. Model po úspechu

Čítanie príbehov zakladateľov online prostredníctvom článkov, podcastov a webových stránok vám poskytne informácie o tom, ako títo vynikajúci jednotlivci uspeli na svojej ceste, a o nástrahách, ktorým sa treba vyhnúť.Reklama

Vedúci pracovníci v podnikaní majú tendenciu opúšťať vzorce úspechu. Modelovanie po nich, získanie ďalších informácií o ich svetonázoroch a postupné postupovanie rovnakou cestou, akou prešli, vám poskytne náskok, prípadne objasní ťažké a podobné rozhodnutia, ktoré budete musieť urobiť.

Uistite sa, že ste si vybrali tú pravú osobu na modelovanie. Vyberte si niekoho, kto dosiahol úroveň, ktorú túžite dosiahnuť. Prečítajte si o jeho heslách a víziách, ich nevýhodách a úspechoch vrátane toho, ako sa dostali tam, kde sú teraz. Citujem staré známe príslovie: Poučte sa z chýb druhých. Nemôžete žiť dosť dlho na to, aby ste ich všetky vytvorili sami!

Keď som prvýkrát začal podnikať, osobne som oslovil podnikateľov, ku ktorým som sa pozeral, ako napríklad Ana Foureaux Frazao, ktorá bola v tom čase kľúčovou návrhárkou spoločnosti Apple. Našťastie sa veľkoryso podelili o svoje skúsené rady a povzbudenia, ktoré ma naozaj dostali cez niektoré úzke miesta.

Teraz máte šťastie, že ste začali podnikať v čase, keď sú podcasty zúrivé^[3]a odborníci zdieľajú rady zadarmo na Linkedin.

Každý úspešný príbeh je v rozpore s cestou nabitou výzvami a nástrahami, ktoré čakajú, až sa na vás priplížia. Objavte viac informácií o zlyhaniach týchto zakladateľov, o tom, ako sa uchytili, a tieto získané lekcie využite vo svojich vlastných súkromných aktivitách. Nielenže sa vyhnete chybám, ktoré urobili, ale ste tiež o krok bližšie k svojmu cieľu.

3. Prihláste sa na kurz a osvojte si nové zručnosti

Byť podnikateľom si vyžaduje veľa klobúkov, čo často znamená, že musíte zastávať viac rolí, ako by vám bolo príjemné. Vo veľkej spoločnosti existuje niekoľko základných rolí, vďaka ktorým môže spoločnosť začiarknuť a pomôcť jej rôzni ľudia - HR, marketing, účty, administratíva atď. Zahájenie podnikania znamená, že budete musieť prevziať všetky z nich.

Dôsledne získavanie nových zručností a skúseností je charakteristickým znakom veľkého podnikateľa.

Venujte trochu času navštevovaniu kurzov a zdokonaľujte svoje zručnosti v oblastiach, ktoré si vyžadujú prácu. Preskúmajte hĺbkové oblasti, v ktorých ste už odborníkmi. Absolvovaním nárazového kurzu na preskúmanie rôznych podnikateľských tém môžete zdokonaliť všetky svoje obchodné zručnosti, najmä tie, ktorým ste sa v škole zvlášť vyhýbali.

Napríklad okrem osvojenia tvrdých zručností, ako je programovanie a dizajn, si budete chcieť osvojiť aj mäkké zručnosti, ako sú vyjednávacie, predajné a prezentačné schopnosti.Reklama

Byť podnikateľom nemusí nutne znamenať, že musíte byť vo všetkom dobrí, ale znamená to, že musíte byť ochotní vyskúšať všetko a stať sa obchodníkom. Urobte prvý krok a lepšie sa vybavte najkomplexnejšou taškou s taškami zručností na dlhú cestu vpred, pretože na začiatku to budete pravdepodobne musieť urobiť sami.

4. Master marketing

Náš svet sa mení. Máme deti, ktoré natáčajú milióny recenzií o hračkách^[4]a dospievajúci ovplyvňovatelia, ktorí v dobrých mesiacoch zarábajú viac ako bankári na základnej úrovni. Pozornosť sa stáva vzácnejšou a ak viete, ako jej veliť, budete v dobrej pozícii na to, aby ste masívne profitovali.

Ako východiskový bod budete chcieť osvojiť si niekoľko kľúčových prvkov a súborov zručností, aby ste sa mohli začať učiť marketing:

Platformy a sociálne médiá

Zoznámte sa s rôznymi novými sociálnymi platformami, ako je TikTok, oslovte profesionálne publikum na LinkedIn a zoznámte sa so starým, ale zlatým facebookovým kanálom pre reklamu. Toto budú vaše kanály s chlebom a maslom, ktoré budete vlastniť okrem svojich vlastných webových stránok, a budú rozhodujúce pre šírenie informácií o vašom podnikaní.

Blogovanie a publikovanie

Či už používate WordPress alebo Medium, étos je rovnaký. Zadarmo zdieľajte hodnotný obsah, ktorý sa bude páčiť vášmu publiku, a rozvíjajte komunitu a odbornú identitu. Na druhej strane potenciálne kúpia to, čo predávate, a rozšíria vašu správu.

Pred rokmi bola SlideShare platformou typu go-to pre naše miesto predtým, ako ich získala spoločnosť LinkedIn. Pravidelne som tam umiestňoval súbory PDF, ktoré nám zase priniesli stovky otázok a informácií. Po roku alebo dvoch sme si náš obsah prezerali milióny ľudí. Teraz, keď je takmer nefunkčný, sme museli nájsť nové kanály, ako je napríklad LinkedIn, aby sme ich mohli uviesť na trh.

Ľudia z publika

Všetky dostupné marketingové taktiky a stratégie budú zbytočné, ak nemáte jasnú predstavu o tom, na koho sa zameriavate, čo chcú a o najlepších spôsoboch, ako ich dosiahnuť. Nájdite si čas a najskôr pochopte svoje publikum naruby - pochopte ich túžby, obavy a túžby.

Cenové stratégie

Marketing by mal viesť k tomu, že si vás všimnú. Malo by to tiež viesť k tomu, že dostanete zaplatené. Je oveľa ťažšie účinne ich dosiahnuť. Stanovenie správnych cien, ktoré oslovia vaše publikum, je zásadné pre rozvoj úspešnej marketingovej stratégie a podnikania.

5. Zoznámte sa s ďalšími podnikateľmi

Nič neprekoná okolité prostredie inteligentných, rovnako zmýšľajúcich a hnaných jednotlivcov, ktorí tiež čelia rovnakým bojom ako vy. Na tejto ceste nie ste sami; popri tom vám môžu pomôcť!Reklama

Cesta za úspešným podnikateľom môže byť drsná a hlavne osamelá. Existuje 100% šanca, že sa na ceste stretnete s výzvami a ťažkosťami, a pre udržanie a udržanie optimizmu je nevyhnutné mať silné mentálne myslenie.

Vnútorný kruh podnikateľov vám môže ponúknuť kontextové poradenstvo pri prijímaní zložitých rozhodnutí a pri navigácii v ďalších krokoch. Vystavenie sa tejto novej skupine jednotlivcov je najlepšou príležitosťou na získanie niečoho nového.

Pomocou aplikácií, ako je Meetup, pripájanie sa k skupinám na LinkedIn alebo účasť na obchodných udalostiach na platformách, ako je Eventbrite, vás môžu nastaviť na stretnúť svoj budúci vnútorný okruh podnikateľov .

Nikdy neviete, možno sa dozviete len niečo, čo vás nakoniec môže priviesť do vyšších výšok a dosiahnuť ešte viac z neznámeho.

Okrem toho môžete potenciálne nájsť obchodných partnerov alebo spolupracovníkov, ktorí priamo nekonkurujú, ale obsluhujú podobnú skupinu zákazníkov u vášho cieľového publika.

6. Identifikujte produkt, ktorý dobre poznáte

Je jednoduchšie predať produkt, ktorý dôverne poznáte. Rozumiete bolestivým bodom^[5]ktoré vás vedú k rozhodovaniu a vaši potenciálni zákazníci prejdú rovnakou cestou rozhodovania. Pochopením bolestivých bodov produktu presne viete zmenu, ktorú chcete dosiahnuť.

V najlepšom prípade by to, čo predávate, mohlo byť to, čo vás zaujíma.

Váš záujem môže byť napríklad vypracovanie. Začatie podnikania v tomto priestore sa preto môže ukázať ako zaujímavejšie a pravdepodobne aj úspešnejšie z dôvodu jeho dôkladného pochopenia.

Začali sme našu prezentačnú konzultáciu, HighSpark, vychádzajúcu zo záujmu a odborných znalostí. Naše existujúce schopnosti v tejto oblasti uľahčili získavanie našich prvých klientov v porovnaní s predajom služieb alebo ponúkaním toho, čomu sme vôbec nerozumeli. Dokázali sme tiež jasne formulovať bolestivé body na základe predchádzajúcich klientov, ktorým sme pred začatím podnikania pomáhali na voľnej nohe.Reklama

Dobré podnikateľské nápady k vám prídu len mágiou. To by vám však nemalo zabrániť v tom, aby ste začali. Začnite s vášňou, vyberte bod bolesti a začnite tým. Vaše nápady a obchodný model sa môžu časom vyvíjať, ale budete si ďakovať, že ste začali včas.

7. Staňte sa stážistom

Predtým, ako začnete budovať svoje impérium, zvážte získanie skúseností z prvej ruky v skutočnom svete, ktoré vám pomôžu dobre naštartovať. Bez toho, aby ste vedeli, ako ozubené kolesá pracujú v zákulisí, zvyšujete šance, že urobíte chyby, ktorým by sa dalo vyhnúť.

Stáž v úspešnej malej spoločnosti môže byť dobrým začiatkom. Môže vám poskytnúť hlboký pohľad na vnútorné fungovanie spoločnosti a na to, ako jej zakladatelia rozvíjali svoje podnikanie na vlastnej koži.

Správne vybraná stáž vám môže rozšíriť obzory, poskytnúť príležitosť priamo spolupracovať a učiť sa od zakladateľov malej spoločnosti. V prostredí väčšej spoločnosti možno nebudete mať rovnakú úroveň zodpovednosti.

Budete mať tiež licenciu na urobenie niekoľkých chýb v bezpečnejšom prostredí. Ľudia sú vo všeobecnosti zhovievavejší voči stážistom, ktorí sú zvyčajne menej skúsení ako najímatelia na plný úväzok.

Táto príležitosť vám umožní zúročiť svoje silné stránky a s ľahkosťou uplatniť získané skúsenosti vo svojich obchodných aktivitách. Najlepšie zo všetkého je, že dostanete bezplatnú vstupenku, aby vás mentoroval profesionál, takže v prípade pochybností nie je potrebné cítiť sa v tme. Nie ste sami!

Záverečné myšlienky

Tieto tipy by vám na začiatok mali stačiť, ale prevziať zodpovednosť za vyživovanie a rast vašej spoločnosti vyžaduje veľa odvahy.

S veľkým odhodlaním a neustálym učením vás už len pár krokov od úspešného podnikateľa delí!

Ďalšie tipy, ako sa stať podnikateľom

• 12 tajomstiev super produktivity, ktoré musí každý podnikateľ vedieť
• 4 peňažné návyky, ktoré by mal rozvíjať každý podnikateľ
• 8 charakteristík podnikania, ktoré povedú k úspechu

Odporúčaný fotografický kredit: Christina @ wocintechchat.com cez unsplash.com Reklama

Odkaz