Všimli ste si niekedy, že takmer všetko, čo v živote robíme, a výsledky, ktoré dosahujeme, sa krútia okolo našej schopnosti presviedčať a ovplyvňovať ostatných? Robíme to celý deň, od toho, ako svoje štvorročné dieťa odkladá svoje hračky, cez to, že s tebou chodí niekto, koho obdivuješ, cez to, že niekoho presvedčíš, aby ťa zamestnal, alebo to, že svoju manželku proste necháš sedieť.

Je zaujímavé, že sa nemôžeme vyhnúť a je to nevyhnutné pre náš úspech, napriek tomu väčšina ľudí o tom nechce hovoriť. Mnohí z nás si pojem presviedčanie spájajú s niečím vyhradeným pre call centrum alebo autosalón, keď je to v skutočnosti oveľa ušľachtilejší cieľ.

Presviedčanie je o tom, ako prinútiť ostatných, aby robili to, o čom viete, že je v ich najlepšom záujme. Akonáhle sa naučíte, ako to robiť, často z toho budete mať prospech aj vy. Tu je niekoľko návrhov, ktoré vám pomôžu zlepšiť sa v umení presviedčania.

1. Myslite na tweety

Všetci sme každý deň vystavení tisícom požiadaviek na našu pozornosť. Mnoho z nás je zahltených e-mailmi doma i v práci, textovými správami, reklamou v médiách a neustálymi požiadavkami našich kolegov, zákazníkov a nášho šéfa.

Keď sa snažíte niekoho presvedčiť, aby urobil čokoľvek, o čom viete, že mu bude dobre slúžiť, naladí vás, ak ho utopíte väčším hlukom. Vaša správa musí byť jednoduchá, jasná a pútavá. Zhrňte, čo chcete povedať, čo im pomôže v podobe precízne vytvoreného tweetu.

Napríklad keď sa ma ľudia pýtajú, prečo by mali zvážiť kúpu mojej knihy Škrečok Harmony , toto im hovorím pomocou tweetového prístupu:Reklama

Niektorí z nás si želajú, dúfajú a snívajú o ďalšom. Táto kniha je určená pre tých, ktorí sú už unavení zo špičkovania na ceste životom.

2. Zamerajte sa na cieľ

Ak chcete niekoho presvedčiť, aby niečo urobil, musíte mať veľmi jasný cieľ. Tento cieľ by mal obsahovať to, ako chcete, aby sa ľudia cítili. Môžete hovoriť celý deň, ale ak sa ľudia, s ktorými hovoríte, emocionálne nespájajú s vašimi slovami, je nepravdepodobné, že budú konať.

Raz som pracoval pre generálneho riaditeľa, ktorý trval na tom, aby sme každý pondelok ráno o 8:30 každý týždeň zavolali celému tímu na trojhodinové stretnutie. Jeho cieľom bolo zabezpečiť, aby pochopil všetko, čo sa stalo v odbore minulý týždeň, a zabezpečiť, aby sa tím sústredil na nový týždeň.

Bol to jasný cieľ, ale slúžil iba na to, aby sa mu výkonný tím pohoršil a obával sa pondelkovej rannej inkvizície. Presvedčenie, aby na hodinu prešiel na pondelkové popoludnie, splnilo jeho cieľ, ale spôsobom, ktorý v ňom vyvolal pocit, že svoj výkonný tím buduje a nie odcudzuje.

3. Urobte to o nich

V uvedenom príklade bol generálnym riaditeľom veľmi náročný a úzkostlivý muž, ktorý potreboval mať absolútnu kontrolu a cítil to na samom začiatku týždňa. Nemalo zmysel snažiť sa ho presvedčiť, aby zmenil tieto stretnutia, bez toho, aby pochopil, čo potrebuje a aký dopad na neho bude mať zmena v preferovanom začiatku týždňa.

Keď pochopil nepriaznivý dopad, ktorý na jeho tím mali prvé dlhé pondelkové ráno také dlhé a opakujúce sa a namáhavé stretnutia, bol pripravený počúvať. Dôležitejšie však bolo, že ho presvedčil, aby presunul stretnutie na rozumnejšie obdobie, keď mal pocit, že bude mať ešte väčšiu kontrolu prostredníctvom riadiaceho tímu, ktorý dostal priestor aspoň na zhromaždenie myšlienok.Reklama

4. Sledujte svoj jazyk

Svoje slová vyberajte opatrne, aby ste zaistili, že vaše publikum nielen porozumie vašej správe, ale zároveň cíti, že to výrazne ovplyvňuje.

V súčasnej americkej predvolebnej kampani sa Donald Trump snaží presvedčiť ľudí, aby za neho hlasovali, slovami:

Takmer 180 000 nelegálnych prisťahovalcov s výpisom z registra trestov, ktorých bolo nariadených vykázať z našej krajiny, sa dnes večer potuluje zadarmo, aby ohrozili mierumilovných občanov.

Hillary Clinton sa rozhodla použiť slová ako:

Múr nebudeme stavať. Namiesto toho vybudujeme ekonomiku, kde ju môže získať každý, kto chce dobre platenú prácu.

Zdá sa, že Donald Trump sa snaží presvedčiť svoje publikum jazykom strachu, zatiaľ čo Hillary Clintonová naopak volí slová nádeje.Reklama

5. Hrajte pekne

Pamätáte si, keď ste boli dieťa a pýtali ste sa svojej matky, či by ste sa mohli ísť von hrať s kamarátmi? Ak bola niečo ako moja, pravdepodobne ste počuli niečo ako: Áno, ale hrajte pekne.

Boli to silné slová od našich matiek a dôkaz, že rozumie kľúčom k životu spojenia, úspechu a šťastia. Chápala tiež, že ak ste dostatočne sympatickí, môžete zvýšiť svoje šance na presvedčenie kohokoľvek, aby na niečo urobil.

Pekne sa hrať na dospelých i profesionálov je dnes rovnaké, ako keď sme boli malé deti. Zahŕňa to úsmev, pozorné počúvanie, láskavosť, veľkorysosť a zloženie komplimentov.

6. Zdieľajte víziu

Keď som pred 30 rokmi začal svoju dlhú a tvrdú cestu po podnikovom rebríku, môj šéf mi povedal niečo, čo som si v tom čase neuvedomoval, že bude mať na mňa osobne a profesionálne hlboký dopad. Povedal: Jediní ľudia, ktorých treba motivovať, sú ľudia, ktorí nevidia budúcnosť, a je to vaša práca ako vodcu, ktorá im má pomôcť vidieť budúcnosť.

Táto jednoduchá pravda pre mňa vždy mala veľkú múdrosť a moc a verím, že je to jadro presvedčenia a vplyvu.

Myšlienka presvedčiť kohokoľvek, aby čokoľvek robila, musí vychádzať nielen z ich najlepšieho záujmu, ale musí im ponúknuť aj náhľad na možnosti a príležitosti, ktoré majú k dispozícii. Ak niekomu pomôžete vidieť a cítiť svetlejšiu budúcnosť, bez ohľadu na to, aký malý je váš nápad alebo návrh, je väčšia pravdepodobnosť, že uspejete.Reklama

Verím, že keď si osvojíte týchto 6 jednoduchých stratégií, naučíte sa ovládať umenie presviedčania. Aj keď tieto princípy zvažujete a praktizujete, neriadte sa radami, ktoré niektorí navrhujú ako prostriedok na úspešné presvedčenie ľudí, aby robili veci.

1. Nevytvárajte nedostatok

Pokiaľ skutočne nie je pravdepodobné, že niečo čoskoro bude nedostupné a ak skutočne nechcete, aby niekto premeškal výhody tejto príležitosti, netvárte sa, že je to málo.

2. Nebuď panovačný

Zdravá vytrvalosť je jedna vec, ale nie je nič horšie, ako keď sa niekto stane škodcom opakovaným volaním, keď ste už svoju perspektívu veľmi jasne objasnili.

3. Nedávaj dostať

Reciprocita, podobná vytrvalosti, je princíp, ktorý môže presvedčiť ľudí, aby na vás reagovali pozitívne a konali podľa vášho nápadu. To znamená, že ak dáte niečo niekomu s jediným cieľom, aby ste niečo dostali na oplátku, nie je to dobrý postup a čomu by som sa vyhol.

4. Neponáhľajte ich

Všimli ste si niekedy, že kúzelník alebo scénický hypnotizér sa často pokúsia prinútiť účastníka, aby vybral prvú odpoveď, ktorá sa mu objaví v mysli? Ak máte, potom stojí za to vedieť, že to robia preto, aby zvýšili pravdepodobnosť toho, že poviete to, čo vám už zasadili do mysle. Keď sa snažíte niekoho presvedčiť, aby urobil niečo, čo je skutočne v jeho vlastnom najlepšom záujme, je len zriedka, ak vôbec, treba sa s nimi náhliť.

Odporúčaný foto kredit: Endostock cez dreamstime.com Reklama